PAZARA GİRİŞ · İRTİBAT BÜROSU

İrtibat bürosu satış yapamaz.

Fatura kesemez, ticari sözleşme imzalayamaz, tek kuruş gelir yaratamaz. Bu bir ayrıntı değil, yapının tanımı. Bu sayfayı arayanların çoğu aslında ticari bir soruyu hukuki bir formla çözmeye çalışıyor.

Ücretsiz Görüşme Alın

Ankara merkezli · Türkiye, Avrupa ve Orta Doğu · Avukat ya da mali müşavir değiliz — ticari tarafı kurarız

MEVZUAT NE DİYOR?

Karar vermeden önce dört gerçek.

İrtibat büroları doğrudan yabancı yatırımlar mevzuatına tabi; izni Sanayi ve Teknoloji Bakanlığı, Teşvik Uygulama ve Yabancı Sermaye Genel Müdürlüğü veriyor.

Ticari faaliyet yasak

Satış yok, fatura yok, gelir yaratan işlem yok. İzin verilen alanlar: temsil ve ağırlama, pazar araştırması, tanıtım, tedarikçi denetimi, teknik destek, haberleşme ve bilgi aktarımı, bölgesel yönetim. Ticaret bunların içinde değil — tespit edilirse izin ek süre verilmeden iptal ediliyor.

İzin bir saat gibi işler

İlk izin en fazla 3 yıl. Uzatma faaliyet konusuna bağlı: temsil, tedarikçi denetimi, teknik destek ve haberleşme için 5 yıla kadar; bölgesel yönetim merkezi için 10 yıla kadar. Pazar araştırması ve tanıtım izinleri hiç uzatılamıyor.

Finansman yalnızca yurt dışından

Bütün giderler ana şirket tarafından, yurt dışından döviz olarak karşılanır. TL gönderimi kabul edilmiyor. Maaşlar yalnız bu döviz transferinden ödendiği sürece gelir vergisinden muaf.

Kimsenin söylemediği dördüncüsü: her yıl en geç mayıs ayı sonuna kadar Bakanlığa faaliyet raporu bildirimi yapılması gerekiyor. Raporu göndermeyen büroların süre uzatma başvuruları reddediliyor. Yapı çoğu zaman mevzuat yüzünden değil, bu takvimin unutulması yüzünden kaybediliyor.

DÖRT SEÇENEK

Yapı, ticari cevabın peşinden gelir.

Henüz yapı yok

Yurt dışından satış ya da yerel distribütör üzerinden ilerleme. Türkiye'nin sizden alıp almadığını öğrenmenin en hızlı ve en ucuz yolu. Çoğu firmanın başlaması gereken yer burası.

İrtibat bürosu

Ticaretsiz varlık. Gerçekten temsil, tedarikçi denetimi veya teknik desteğe ihtiyacınız varsa doğru; fatura kesmeniz gerekiyorsa yanlış.

Şube

Ticaret yapabilir ama hukuken ana şirketin parçası kalır. Açması da kapatması da çoğu yabancı firmanın beklediğinden ağır.

Şirket

Kendi Türk şirketiniz. Tam ticari serbestlik, tam yükümlülük. Talep kanıtlandıktan sonra doğru varış noktası — nadiren doğru başlangıç noktası.

Bu sayfa ticari yönlendirmedir, hukuki görüş değildir. İzin başvurusu, şirket kuruluşu, vergi ve bordro yeminli mali müşavir ile hukuk danışmanlarının işidir. Partnec izin başvurusu yapmaz, tescil işlemi yürütmez, hukuki veya mali görüş vermez — bir soru başkasının alanına giriyorsa bunu açıkça söyleriz.

ASIL SORU

Yapı seçmiyorsunuz. Pazarı test ediyorsunuz.

Bu sayfaya gelen herkes aslında aynı dört şeyi soruyor. Hiçbirinin cevabı izin belgesinde değil.

Gerçek talep var mı?

Rapordaki pazar büyüklüğü değil — bu yıl tedarikçi değiştirmek için sebebi ve bütçesi olan gerçek kişiler.

Hangi fiyattan?

Pazarın bugün ödediği, ithal kaliteye ödediği ve sizin fiyatınızın bu aralıkta nereye düştüğü.

Hangi kanaldan?

Doğrudan, distribütör, bayi ya da proje ortaklığı. Yanlış karar bir yıla mal olur ve geri dönmek pahalıdır.

Kapıyı kim açacak?

Türkiye ve bölgede ticari güven hâlâ yüz yüze kuruluyor. Yerel bir muhatap olmadan süreler uzuyor.

PARTNEC BURADA NE YAPAR?

Yapıyı değil, ticari tarafı kurarız.

Hukuk bürosu da değiliz, ajans da. Sizinle konuşan kişi işi yapan kişidir — mühendislik-yazılım ve savunma satışında 25 yıllık ticari liderlik.

Pazarı oku

Talep, rekabet, fiyat aralıkları ve kanal haritası — sektörden insanlarla konuşarak doğrulanmış, sadece masabaşı değil.

Rotayı seç

Tek sayfa: önce hangi segment, hangi fiyatla, hangi kanaldan ve işin yürümesi için neyin doğru olması gerektiği.

Kur

Yerel temsil, satış süreci, CRM ve ilk talebi yaratacak pazarlama. Kurulan her şey sizin adınıza açılır.

İşlet

Görüşmeler, takip, kanal ilişkileri ve beş dakikada okunan aylık rapor.

Danışmanlarınızda kalan işler: izin başvurusu, şirket kuruluşu, vergi, bordro, gümrük ve hukuki görüşler. Vermediğimiz söz: ciro rakamı ya da müşteri sayısı. Pazarınızı okumadan bu sayıları veren herkes tahmin yürütüyordur.

SIKÇA SORULAN SORULAR

Kısa yanıtlar.

İrtibat bürosu satış yapabilir mi, fatura kesebilir mi?

Hayır. İrtibat bürosunun Türkiye'de ticari faaliyette bulunması yasaktır: mal veya hizmet satamaz, fatura kesemez, gelir yaratan işlem yapamaz. Ticari faaliyet tespit edilirse izin ek süre verilmeden iptal edilir. Türkiye'de sipariş alıp tahsilat yapacaksanız ihtiyacınız olan yapı şube veya şirkettir.

İzin ne kadar süreyle veriliyor, uzatılabiliyor mu?

İlk izin 3 yıl için veriliyor. Uzatma, beyan edilen faaliyet konusuna bağlı: temsil ve ağırlama, tedarikçi denetimi, teknik destek, haberleşme ve bilgi aktarımı için 5 yıla kadar; bölgesel yönetim merkezi için 10 yıla kadar. Pazar araştırması ve tanıtım amacıyla alınan izinler uzatılamıyor.

Süre uzatmayı engelleyen en yaygın hata ne?

Yıllık faaliyet raporunun gönderilmemesi. Her yıl en geç mayıs ayı sonuna kadar Bakanlığa bildirim yapılması gerekiyor; raporu göndermeyen büroların uzatma başvuruları reddediliyor. Yapının kendisinden çok, takibi unutulduğu için kaybediliyor.

İzni hangi kurum veriyor?

Sanayi ve Teknoloji Bakanlığı, Teşvik Uygulama ve Yabancı Sermaye Genel Müdürlüğü. Partnec bu başvuruyu yapmaz ve yürütmez; başvuru avukatınızın veya mali müşavirinizin işidir.

Büronun giderleri nasıl karşılanıyor?

Tamamı ana şirket tarafından, yurt dışından döviz olarak gönderilerek. Büro Türkiye'de gelir elde edemez. Çalışan ücretleri, yalnızca bu döviz transferinden ödendiği sürece gelir vergisinden muaf tutuluyor; TL ödeme muafiyeti bozuyor.

Peki açalım mı, açmayalım mı?

Ne öğrenmek istediğinize bağlı. Temsil, teknik destek veya tedarikçi denetimi için fiziksel varlık gerekiyorsa temiz bir yapı. Ama asıl sorunuz “Türkiye bizden alır mı” ise, cevabı yapı vermez — ticari kanıt verir. Bunu çoğu firma hiçbir şey tescil etmeden öğrenebilir.

TALEP YARATMA

DÖNÜŞÜM SİSTEMİ

ÖLÇÜM & BÜYÜME